Procurement

Every business needs to be on top when it comes to negotiation and communication. Whether you buy or sell products or services, negologic can help you raise the bar to reach better results.

Welcome

Dk workshop


Growbizz training

Hvilken forhandlertype er du?

Er du til facts & figures? Er du manipulator? Er du win win typen? Du må kun vælge én! Således skød Peter Frensdorf, professionel forhandler, festen i gang for deltagerne i den fjerde workshop i internationaliseringsforløbet Growbiz.
 
Informeret om, at facts & figures-typen, kun fanger et perspektiv, at manipulatoren har en tendens til at irritere folk, og at win win-typen kommer med indrømmelser i bestræbelsen på, at alle parter føler sig som vindere – ja så var det jo ikke helt nemt at skulle vælge én. Flere deltagere forsøgte at smyge sig udenom, med lidt af det ene og lidt af det andet, men Peter Frensdorf stod fast. Én forhandlertype til hver deltager!

Denne lille indledende øvelse tjente det primære formål at illustrere forhandlingens natur og kompleksitet. Ifølge dagens oplægsholder, så er forhandlinger nemlig under forandring. Peter Frensdorf er professionel forhandler og hyres af virksomheder til at forestå vanskelige forhandlinger. Derudover er han mangeårig underviser i forhandlingsteknik, bl.a. på MBA-uddannelser.

A negotiation is interaction with (commercial) implications where both/each party has something the other wants/needs.
Values are not established or one side (or both) desires change. 
Both show they are willing to and able to deal.


Forhandlinger foregår med andre ord hele tiden i vores daglige liv: Med kollegaer, ægtefælden, naboen og børnene. Men den særlige forhandling med parentesen (commercial) var naturligvis i fokus på Growbiz seminaret. For hvordan er det lige, man som dansk IT-virksomhed forbereder sig til et internationalt kundemøde, hvor succeskriteriet er en salgsordre?

Baseret på erfaringer og forskning opfordrede Peter Frensdorf deltagerne til i langt højere grad at fokusere på de følelsesmæssige aspekter af en forhandling og arbejde med dem – både egne og andres følelsesmæssige reaktioner. Så opnår du nemlig som forhandler en position, hvor win win-tilgangen kan lykkes.
Hvordan træner man lige sine følelser? Det er selvsagt en længere rejse, men her er et par af Peters råd:

Kend dine egne svagheder - fx hvornår løber dit temperament af med dig? Hvad gør dig ked af det?
Anerkend og håndter følelser – dine egne og andres 
Anvend og læs nonverbal kommunikation 
Anvend humor og leg til at tackle udfordringer
Gå positivt og tillidsfuldt til konflikter

Rettidig omhu og sans for detaljen

Peter introducerede også en ganske håndgribelig tjekliste for forhandlinger. En liste som deltagerne i workshoppen kan bruge i forberedelsen af de kommende landebesøg på de forhåbentlig snarlige lukrative eksportmarkeder.

Peters Frensdorfs tjekliste til forhandlinger

  1. Vær den første til at spotte kommercielle implikationer og muligheder. Begynd forhandlingen
  2. Gør dit hjemmearbejde – planlæg og forbered dig som en sportsmand
  3. Til forhandlingen: Optræd overbevisende, etablér dit mandat
  4. Vis viljen og evnen til at sige ja og nej
  5. Tag dig tid og giv tid til overvejelser og genovervejelser
  6. Observer med alle seks sanser – stol på din mavefornemmelse
  7. Anvend pauser i forhandlingen til at fremskaffe ny viden og information
  8. Anvend balanceret argumentation



About 

Peter is a negotiation practitioner with over 35 years experience. It is a fair estimation he has personally conducted over ten thousand negotiations. In 2010 he embarked on a new path with his book and training method named NegoLogic. His first training was for a company listed in the fortune 100. Since then he has given MBA presentations and lectures at universities. NegoLogic is published by Global Professional Publishing, London and his second book SPEAKish is expected to appear in print soon.


Trainings by Peter Frensdorf are different. He uses examples from real business situations as well as humor to get the message across that old school negotiations are worse than a waste of time. They work counterproductive - against you! Tools like practical business psychology, behavioral economics and human predictability increases results from the first try and there is an abundance of scientific research backing this up. But do you really need it for methods born from practice instead of theory?


We offer training, coaching and negotiating services available all around the world, also in cooperation with other negotiation specialists in special fields when needed.


READ article NegoLogic for SkillsYouNeed


NegoLogic added to the Urban Dictionary


NegoLogic added to the library of Clingendael Institute for International Relations Den Hague


Connect with Peter on LinkedIn

​​

.

Training, negotiation & coaching by Peter Frensdorf

FREE negotiation expertise

It is never too early to maximize your company's bottom line performance. Schedule a consultation appointment so we can determine what your company needs in person or via Skype.

We offer workshops and trainings all around the world

THAT'S RIGHT! We will streamline your buying, expenses and sales to obtain a better bottom line result. We are so sure of increased profit that we offer  no cure no pay basis. If we fail  you owe us nothing. What do you have to lose?

Order NegoLogic here

Book review by The Negotiator Magazine